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房地產(chǎn)十大有效拓客渠道操作技巧與核心銷(xiāo)售技能提升

內訓主題:房地產(chǎn)十大有效拓客渠道操作技巧與核心銷(xiāo)售技能提升

授課講師:

開(kāi)課時(shí)間:

開(kāi)課地點(diǎn):電話(huà)咨詢(xún)

內訓時(shí)長(cháng):2天

內訓費用:0

內訓收益
課程背景

隨著(zhù)宏觀(guān)調控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響,項目的銷(xiāo)售問(wèn)題成為各大房企最急需解決的問(wèn)題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng),限購限貸政策的壓力造成尋客戶(hù)難,營(yíng)銷(xiāo)團隊的接待客戶(hù)水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉化率低下的重要原因!因此,專(zhuān)業(yè)的項目營(yíng)銷(xiāo)推廣團隊和顧問(wèn)團隊就顯得極其重要。

很多房企認為銷(xiāo)售團隊專(zhuān)業(yè)就是要熟練掌握房地產(chǎn)項目的趨勢、基礎知識、配套、接待流程、銷(xiāo)售說(shuō)辭和答客問(wèn)等,其實(shí)不然,房地產(chǎn)銷(xiāo)售能力的核心是建立在銷(xiāo)售之外的綜合素質(zhì)和知識面,懂得和客戶(hù)打交道的心靈溝通,懂得非技巧性成交才是銷(xiāo)售技巧的極高境界。

課程收益

1、導師具有多年從事國內標桿房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售經(jīng)驗與研究,透過(guò)現身說(shuō)法以實(shí)戰經(jīng)驗帶給學(xué)員以自信,提升工作狀態(tài)和團隊凝聚力;

2、課程以開(kāi)發(fā)商的角度,實(shí)案剖析房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值、銷(xiāo)售難點(diǎn)及要點(diǎn),使學(xué)員全方位解析項目?jì)r(jià)值及在銷(xiāo)售工作中的注意事項;

3、針對已經(jīng)開(kāi)發(fā)建設但銷(xiāo)售實(shí)施困難的項目,導師會(huì )結合項目本身的現狀和特點(diǎn),在后續銷(xiāo)售推廣等方面提供良好的操盤(pán)思路及落地方法;

4、教會(huì )學(xué)員在銷(xiāo)售實(shí)施的過(guò)程中如何有效利用準確的客戶(hù)資源有針對性的尋找客戶(hù),并根據客戶(hù)性格特點(diǎn)及特長(cháng)喜好進(jìn)行思想和行為鏈接,快速有效拉近客戶(hù)距離,挖掘客戶(hù)真實(shí)需求;

5、教會(huì )學(xué)員快速靈活運用逼定技巧和話(huà)術(shù),提升業(yè)績(jì)。

參訓對象
房企營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊、案場(chǎng)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)及銷(xiāo)售客服
內訓綱要
講師介紹

何老師

碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(cháng);

中國房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì )特聘研究員;

招商蛇口,華潤等央企御用講師;

中房商學(xué)院特聘講師;

何老師--只專(zhuān)注于房地產(chǎn)行業(yè)培訓和咨詢(xún)的資深專(zhuān)家,15年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;復旦大學(xué)EMBA,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)“能量論與截道術(shù)”創(chuàng )立者;

前綠地集團商業(yè)管理公司副總經(jīng)理、上海源愷集團營(yíng)銷(xiāo)總監,負責項目前期開(kāi)發(fā)、項目定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商和銷(xiāo)售工作;全程操盤(pán)過(guò)的大中型項目達100多萬(wàn)平方米,銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗豐富;

擁有國家二級心理咨詢(xún)師證、講師證的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)高級講師,華東師范大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院客座講師;知識豐富、興趣廣泛,擅長(cháng)將生命體驗融入到銷(xiāo)售溝通中,快速準確抓住客戶(hù)需求的核心,高效成交。

講師介紹
課程大綱

課程導入

模塊一、房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)拓客渠道分析

第一單元:當前新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)背景分析

第二單元:房地產(chǎn)多渠道拓客形式及實(shí)操技法

(一)、多渠道開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系之常規渠道

(二)、渠道拓客的客戶(hù)關(guān)系建立方式

(三)、拓客率轉化為到訪(fǎng)率的手法和操作技巧

(四)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的手段和實(shí)操技巧

(五)、建立項目初步認知和情感建立的主要手段和操作技巧

(六)、拓客十大有效客戶(hù)資源渠道及操作技巧

第三單元:高端地產(chǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操及案例分析

(一)、客戶(hù)定位

(二)、圈層營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

(三)、圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操所遇問(wèn)題及解決技法

模塊二、房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售核心技能提升

第一單元:房地產(chǎn)項目?jì)仍谀芰亢蛢r(jià)值挖掘

(一)、項目能量和價(jià)值源起

(二)、銷(xiāo)售團隊能量和價(jià)值挖掘

第二單元:房地產(chǎn)銷(xiāo)售的內涵和秘訣

第三單元:房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通實(shí)戰技巧之客戶(hù)上門(mén)階段

(一)、成功銷(xiāo)售的第一步---留住客戶(hù)

(二)、成功銷(xiāo)售第二步---靈活應對

第四單元:房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通實(shí)戰技巧之項目介紹階段

(一)、戶(hù)型介紹技巧

(二)、項目沙盤(pán)講解技巧

(三)、帶看現場(chǎng)技巧

(四)、高效價(jià)格談判技巧

(五)、客戶(hù)提出異議的處理技巧

(六)、高效成交技巧

第五單元:課程回顧總結及學(xué)員互動(dòng)交流

學(xué)員心得體會(huì )分享和問(wèn)答環(huán)節

課程總結與思考──將知識轉化為能力!將夢(mèng)想轉化為動(dòng)力!

其他信息
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李老師:13911249815
TEL: 010-62761189
郵 箱 :2241608556@qq.com
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關(guān)鍵詞:渠道技能核心

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內訓課程定制需要企業(yè)需求的全面度,所以您提交內訓需求要詳細填寫(xiě)。

課程優(yōu)化 專(zhuān)業(yè)渠道團隊對各主辦方課程進(jìn)行優(yōu)化選擇,為您提供合適的零風(fēng)險課程資源

專(zhuān)業(yè)服務(wù) 專(zhuān)業(yè)的課程顧問(wèn),為您解決培訓前、中、后的一切問(wèn)題

豐富經(jīng)驗 海量的課程咨詢(xún)服務(wù),培養了大批的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)為您服務(wù)

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需求建議:



1、個(gè)人名片兩張,企業(yè)簡(jiǎn)介一份

2、身份證與學(xué)歷證復印件各一分

3、兩寸免冠彩照四張;(請在照片、 背面標注姓名)

4、學(xué)員報名表一份;(可以在線(xiàn)填 寫(xiě)或打印填寫(xiě)加蓋公司公章)

備注: 學(xué)員必須按規定時(shí)間來(lái)校報到。 因工作原因不能按時(shí)報到者,應說(shuō)明 原因申請延期報到,對沒(méi)有說(shuō)明原因 預期一個(gè)月不到者,將取消入學(xué)資格

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