網(wǎng)站首頁(yè) | 培訓資訊 | 總裁研修班 | 企業(yè)內訓課 | 短期公開(kāi)課 | 碩博學(xué)位班 | 講師大聯(lián)盟 | 直播課堂 | 峰會(huì )論壇 | 培訓資源 | 培訓機構 | 商領(lǐng)俱樂(lè )部 | 培訓論壇

北京大學(xué)內訓:出口營(yíng)銷(xiāo)及有效獲取、留住訂單技巧訓練

內訓主題:北京大學(xué)內訓:出口營(yíng)銷(xiāo)及有效獲取、留住訂單技巧訓練

授課講師:

開(kāi)課時(shí)間:培訓企業(yè)指定

開(kāi)課地點(diǎn):培訓企業(yè)指定

內訓時(shí)長(cháng):

內訓費用:0

內訓收益
課程介紹:

企業(yè)在進(jìn)行國際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中,最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展。顯然,國內傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。如何打開(kāi)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén),尤其是對于那些剛剛進(jìn)入國際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運營(yíng)的中小企業(yè)而言,找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風(fēng)險相對較小的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就成為企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。國際市場(chǎng)環(huán)境的復雜程度遠遠超出了國內市場(chǎng)。中小企業(yè)面對的潛在國際客戶(hù)群體千差萬(wàn)別,個(gè)性不一,如何應對和進(jìn)行國際商務(wù)談判也成為國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要制約因素。如何開(kāi)發(fā)更多的新客戶(hù),以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規避各種的風(fēng)險?如何留住客戶(hù)?

參訓對象
課程對象

進(jìn)出口部營(yíng)銷(xiāo)策劃總監、經(jīng)理、外貿部經(jīng)理、外貿業(yè)務(wù)人員、外貿跟單員及私營(yíng)貿易公司老板

內訓綱要
課程大綱

第一部分商而言,參展與海外觀(guān)展的優(yōu)劣比較

5、參展的材料、樣品淮備和注意事項

6、名片、DM的設計和淮備

二 弱勢環(huán)境下的展會(huì )客戶(hù)挖掘與溝通

1、目前海外不同展會(huì )的觀(guān)展客戶(hù)的觀(guān)展行為分析與定位

2、弱勢環(huán)境下的進(jìn)口商參展行為

3、出口交易會(huì )與進(jìn)口國交易會(huì )客戶(hù)群體分析

4、越來(lái)越多的海外經(jīng)銷(xiāo)商參展

5、參展營(yíng)銷(xiāo)技巧

6、海外交易會(huì )的特點(diǎn)及參展營(yíng)銷(xiāo)技巧

7、參展中的買(mǎi)方心理透視

8、交易會(huì )現場(chǎng)的溝通技巧

9、交易會(huì )上與客戶(hù)談判和溝通時(shí)的問(wèn)題設計

10、交易會(huì )中的溝通進(jìn)攻策略

11、交易會(huì )中的提問(wèn)技巧和應答策略

三 老客戶(hù)是如何在交易會(huì )上流失的?

1、老客戶(hù)參展的利弊分析

2、老客戶(hù)是如何在交易會(huì )上流失的

3、如何通過(guò)交易會(huì )挖掘競爭對手的老客戶(hù)

4、與對手的老客戶(hù)在交易會(huì )上的溝通策略和語(yǔ)言技巧

5、交易會(huì )上的角色扮演

6、參展中的觀(guān)展心態(tài)和如何通過(guò)觀(guān)展獲取對手的老客戶(hù)信息

第四講 展會(huì )的后續工作和展后的客戶(hù)溝通策略

1、展后工作處理要點(diǎn)

2、交易會(huì )的潛在客戶(hù)的ABC分析

3、與交易會(huì )的潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通的策略

4、交易會(huì )后的客戶(hù)跟單與催單技巧

5、交易會(huì )后的對手客戶(hù)的跟單與催單技巧

第三部分 海外市場(chǎng)的非傳統開(kāi)發(fā)與拓展

一 新形勢下海外新興市場(chǎng)拓展的總體戰略思想 1.出口市場(chǎng)多元化 2.使用價(jià)值擴大化 3.生產(chǎn)加工全球化 4.供應鏈佈局全球化

5.固定資產(chǎn)虛擬化

6.經(jīng)銷(xiāo)渠道終端化

7.分銷(xiāo)體系本地化

8.成本控制全球化

9.速度與周轉

10.客戶(hù)終端化

11.長(cháng)尾客戶(hù)重于黃金客戶(hù)

12.攫取海外人才和攫取分銷(xiāo)終端

13.電子商務(wù)+國際配送

二 海外市場(chǎng)的非傳統開(kāi)發(fā)與拓展

1.貼近終端,實(shí)現本地化行銷(xiāo)

2.國際供應鏈與樣板工廠(chǎng)

3.協(xié)議性合理分工,聯(lián)盟合作

4.做厚客戶(hù)界面,強調客戶(hù)終端化

5.打造區域核心,構筑區域專(zhuān)屬運營(yíng)體系

6.產(chǎn)業(yè)轉移,騰籠換鳥(niǎo)

7.產(chǎn)業(yè)鏈國際化

三 電子商務(wù)交易平臺+國際配送

1.供應方國際電子交易平臺

2.經(jīng)銷(xiāo)方國際電子交易平臺

3.第三方國際電子交易平臺

4.供應方物流+國際配送

5.經(jīng)銷(xiāo)方物流+國際配送

6.第三方物流+國際配送

7.第四方物流+國際配送

8.面對客戶(hù)終端化,實(shí)現B2C+國際配送

9.面對分銷(xiāo)終端化,實(shí)現B2B+國際配送

10.面對客戶(hù)集團化,實(shí)現B2A+國際配送

11.面對採購商,實(shí)現B2B+國際配送

12.面對經(jīng)銷(xiāo)商,實(shí)現B2B+國際配送

13.面對長(cháng)尾零售客戶(hù)群,實(shí)現B2B+國際配送

四 電子商務(wù)模式下的海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)溝通與訂單獲取

1、哪些產(chǎn)品適合使用電子商務(wù)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)

2、根據商品屬性及其不同特點(diǎn)設計企業(yè)的電子商務(wù)開(kāi)發(fā)策略

3、根據商品屬性及其不同特點(diǎn),選擇合適的電子商務(wù)管道

4、電子商務(wù)的國別特點(diǎn)及對產(chǎn)品海外行銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)的影響

5、進(jìn)口商和海外客戶(hù)的層級分析

6、哪些客戶(hù)擅長(cháng)和喜歡使用電子商務(wù)進(jìn)行國際採購或產(chǎn)品進(jìn)口

7、不同層級的客戶(hù)在使用電子商務(wù)進(jìn)行國際採購時(shí)的差異和特點(diǎn)

8、國別特徵是如何影響客戶(hù)的電子商務(wù)採購行為的

9、針對不同客戶(hù)層級和特點(diǎn),設計和選擇相應的電子商務(wù)開(kāi)發(fā)策略

10、如何有效利用搜索引擎開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)

11、電子商務(wù)平臺的分類(lèi)和各自利弊分析

12、電子商務(wù)交易平臺與搜索引擎的關(guān)系

13、電子商務(wù)平臺與商品屬性

14、電子商務(wù)平臺與客戶(hù)層級

15、線(xiàn)上交易

16、電子商務(wù)平臺與企業(yè)產(chǎn)品推廣

17、事例舉證電子商務(wù)平臺的客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程

18、如何使用電子郵件進(jìn)行客戶(hù)初次跟進(jìn)

19、如何通過(guò)有效的跟進(jìn)將客戶(hù)的意向變?yōu)楝F實(shí)的訂單

20、保持與客戶(hù)溝通的關(guān)鍵

21、完成訂單后的客戶(hù)跟進(jìn)應注意的問(wèn)題

講師介紹
北京大學(xué)專(zhuān)家教授
其他信息
課程報名:
李主任 13911555994
咨詢(xún)電話(huà)

在線(xiàn)填寫(xiě)報名表

致電企業(yè)內訓定制中心 010-62761189 傳真內訓定制需求請至 010-62713517

如遇電話(huà)無(wú)法接通,請先填寫(xiě)內訓需求表提交,企業(yè)內訓定制中心老師會(huì )與您電話(huà)聯(lián)系。

內訓課程定制需要企業(yè)需求的全面度,所以您提交內訓需求要詳細填寫(xiě)。

課程優(yōu)化 專(zhuān)業(yè)渠道團隊對各主辦方課程進(jìn)行優(yōu)化選擇,為您提供合適的零風(fēng)險課程資源

專(zhuān)業(yè)服務(wù) 專(zhuān)業(yè)的課程顧問(wèn),為您解決培訓前、中、后的一切問(wèn)題

豐富經(jīng)驗 海量的課程咨詢(xún)服務(wù),培養了大批的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)為您服務(wù)

優(yōu)惠價(jià)格 送終身商領(lǐng)俱樂(lè )部會(huì )員,享優(yōu)惠,免費參加本站舉行的大型論壇

快速報名

學(xué)員報名快速通道


課程名稱(chēng):  *
學(xué)員姓名:  *
公司名稱(chēng):  *
身份證號:  *
手機號碼:  *
電子郵件:  *
需求建議:



1、個(gè)人名片兩張,企業(yè)簡(jiǎn)介一份

2、身份證與學(xué)歷證復印件各一分

3、兩寸免冠彩照四張;(請在照片、 背面標注姓名)

4、學(xué)員報名表一份;(可以在線(xiàn)填 寫(xiě)或打印填寫(xiě)加蓋公司公章)

備注: 學(xué)員必須按規定時(shí)間來(lái)校報到。 因工作原因不能按時(shí)報到者,應說(shuō)明 原因申請延期報到,對沒(méi)有說(shuō)明原因 預期一個(gè)月不到者,將取消入學(xué)資格

學(xué)員風(fēng)采
熱點(diǎn)內訓
最新總裁班
培訓新聞
培訓講師
論壇熱點(diǎn)
在線(xiàn)客服系統
在線(xiàn)客服系統