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無(wú)敵中標​——招投標規則與中標策略實(shí)戰特訓班

課程名稱(chēng):無(wú)敵中標​——招投標規則與中標策略實(shí)戰特訓班

開(kāi)課時(shí)間:2019年12月29日

結束時(shí)間:

開(kāi)課地點(diǎn):

課程時(shí)長(cháng):學(xué)制一年

學(xué)習費用:0元/人

課程介紹
【課程收益】

  1. 為企業(yè)建立全新的招投標管理理念、流程和團隊職責定位,明晰銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、項目經(jīng)理、標書(shū)團隊在招投標中的責權利。

  2. 系統傳授從尋標、跟標、控標、投標的秘籍,讓投標人掌握拿來(lái)就用的全套實(shí)用投標工具。

  3. 全面深入地了解規范的招標流程,重點(diǎn)理解在投標過(guò)程中容易發(fā)生的廢標點(diǎn)的識別與防范;胸有成竹的掌控投標,成功中標。

  4. 深入解讀招標文件的特性,分析招標文件對企業(yè)投標的制約因素,相應采取投標應對策略;

  5. 掌握投標策略、技巧和不平衡報價(jià)方法;重點(diǎn)理解在投標過(guò)程中造成分值差異的評分點(diǎn)識別及應對;

  6. 理解招標前期項目策劃階段的重要性,在項目黃金期如何呈現企業(yè)價(jià)值;

  7. 獨家真傳標書(shū)編制的21條軍規讓投標文件徹底打動(dòng)評委。

【培訓方式】

  1. 投標團隊PK

  2. 真實(shí)項目討論

  3. 現場(chǎng)問(wèn)答

  4. 精典案例分析

  5. 摹擬演練還原現場(chǎng)

參訓對象
【培訓對象】

  企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管/總監、銷(xiāo)售部主管/總監、項目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理及標書(shū)編制人員及其他相關(guān)人員。

課程設置
【課程設置】

  第一章 招投標特征及理性認知

  一、招投標現狀與發(fā)展趨勢

  1. 歷史性的轉變已經(jīng)到來(lái)

  2. 招投標相關(guān)法規

  二、項目招投標三大認知

  1. 標書(shū)是本 2. 分數是命 3. 內功是金

  三、項目招投標五大特征

  1. 招投標法規體系

  2. 招投標兩種模式

  3. 招投標三個(gè)對手

  4. 招投標四種機制

  5. 招投標五種形式

  四、投標五步致勝要點(diǎn)

  第二章 尋標:準確獲取招標信息的方法

  一、項目投標信息來(lái)源及價(jià)值分析

  1. 電話(huà)拜訪(fǎng) 2. 主動(dòng)上門(mén) 3. 網(wǎng)絡(luò )查找

  4. 會(huì )議推介 5. 朋友介紹 6. 招標代理

  練習:就以上渠道進(jìn)行排序,并說(shuō)明原因

  二、優(yōu)質(zhì)項目招標信息判斷標準:

  1. 是否與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符?

  2. 是否處于項目營(yíng)銷(xiāo)的黃金期?

  3. 是否能接觸到兩條線(xiàn)上的關(guān)鍵人?

  4. 是否比對手提前介入?

  第三章 跟標:人脈關(guān)系建立的新思路

  一、理念:小勝靠智,大勝靠德

  二、新型客戶(hù)內部關(guān)系分析圖

  1. 從點(diǎn)到面:基于招投標的全新客戶(hù)關(guān)系認知

  2. 三橫二豎一個(gè)圈的把握方法

  3. 關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人

  三、人脈關(guān)系突破“三交”法則

  1. 突破前提是“交往”

  2. 交往才能出“交情”

  3. 交情牢固靠“交心”

  四、甲方客戶(hù)三層次的心理特點(diǎn)

  1. 執行層的心理特點(diǎn)

  2. 管理層的心理特點(diǎn)

  3. 決策層的心理特點(diǎn)

  五、甲方客戶(hù)關(guān)系不到位的補救措施

  1. 接觸不到?jīng)Q策層怎么辦?

  2. 只有一條線(xiàn)認可怎么辦?

  3. 不能控制招標文件怎么辦?

  4. 對手信息不掌握怎么辦?

  投標工具分享《項目市場(chǎng)與客戶(hù)關(guān)系十大問(wèn)題》

  第四章 控標:投標項目的秘密

  一、找準通路

  二、把控招標文件

  1. 招標文件六大板塊的解析和重點(diǎn)

  2. 招標公告

  3. 投標人須知

  4. 技術(shù)(產(chǎn)品)功能與需求

  三、掌握項目評分標準

  1. 一控權重

  2. 二控高分

  3. 三控分布

  四、評分細則設置的技巧

  1. 主觀(guān)分設置的原則

  2. 客觀(guān)分設置的原則

  五、吃透基準價(jià)

  1. 以最低價(jià)為基準價(jià)的演變方法

  2. 以中間價(jià)為基準價(jià)的演變方法

  第五章 投標:開(kāi)標注意事項與標書(shū)解讀

  一、項目開(kāi)標防廢標注意事項

  二、電子招投標流程及要點(diǎn)

  三、招標文件解讀的六個(gè)突破口

  1. 資金來(lái)源與欄桿價(jià)

  2. 否決標書(shū)的條款

  3. 項目清單與圖紙

  4. 不平衡報價(jià)與稅率

  5. 合同主要條款

  6. 重大偏離

  案例討論:召開(kāi)標書(shū)分析會(huì ),填寫(xiě)分析表。

  第六章 項目投標文件編制方法與工具

  一、投標文件編制的五步法則

  流程、原則、板塊、重點(diǎn)、因素

  二、標書(shū)編制中的完整流程

  1. 編制團隊的參與分工

  2. 項目投標信息的共享

  三、標書(shū)編制的兩大原則

  1. 2/8原則

  2. 審核原則

  現場(chǎng)完成,標書(shū)編制的四級審核制度。

  四、標書(shū)編制的三大板塊

  1. 商務(wù)板塊

  2. 技術(shù)板塊

  3. 價(jià)格板塊

  五、標書(shū)編制的四個(gè)重點(diǎn)

  1. 如何找到亮點(diǎn)?

  2. 如何突出亮點(diǎn)?

  3. 文字表達技巧

  六、項目報價(jià)的多個(gè)因素

  1. 成本因素

  2. 對手因素

  3. 客戶(hù)因素

  4. 目的因素

  5. 算法因素

  現場(chǎng)分享投標工具:標書(shū)編制的21項軍規

  第七章 情景演練與行動(dòng)計劃

  一、情景演練:

  根據給定的招標文件,由各投標團隊現場(chǎng)投標,現場(chǎng)評標。

  二、每個(gè)學(xué)員用兩句話(huà)概括本次培訓的收獲,由小組匯總

  三、 每個(gè)學(xué)員現場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計劃,包括:

  1. 結合實(shí)戰培訓內容現場(chǎng)擬定投標管理工作改進(jìn)計劃;

  2. 列出兩個(gè)月內要做到的五項改進(jìn)措施;

  3. 列出一個(gè)月內的首要突破點(diǎn)。

  四、評選本次培訓最優(yōu)學(xué)員

  五、評選本次實(shí)戰訓練中標小組。

  六、頒獎。

師資介紹
【師資介紹】
 

  *中國“最佳招投標講師”

  *招投標實(shí)戰學(xué)院院長(cháng)、首席專(zhuān)家

  *中國工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院招投標研究所所長(cháng)

  *中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )培訓委員會(huì )執委

  *清華、北大等著(zhù)名高?偛冒嗵仄附淌

  *工信部主管《中國招標》雜志“特聘專(zhuān)家講師”

  *同力和商學(xué)院首席授課專(zhuān)家

招投標實(shí)戰班 中標策略特訓班 投招標實(shí)戰課程 中標策略特訓

  陳老師是國內最受學(xué)員歡迎的實(shí)戰派招投標導師,具有獨創(chuàng )管理思想和課程體系,被業(yè)界譽(yù)為“投標實(shí)戰大師”。中建、中鐵、中交、中能建等央企的常年培訓導師,多家著(zhù)名企業(yè)的招投標顧問(wèn)和總咨詢(xún)師;有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢(xún)培訓,十年以上的企業(yè)一線(xiàn)高層營(yíng)銷(xiāo)招投標管理經(jīng)歷。親手操盤(pán)多個(gè)中央級重要大客戶(hù)招投標案例,多次以小搏大驚險中標重大項目,見(jiàn)證中國工程行業(yè)的發(fā)展歷程。

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  陳老師授課極度實(shí)戰實(shí)用,絕對豐富多樣,F場(chǎng)回答學(xué)員的所有問(wèn)題,現場(chǎng)交給學(xué)員實(shí)操工具,投標營(yíng)銷(xiāo)課直接幫助企業(yè)中標,采購招標課就能讓你走上規范化的陽(yáng)光之路。在授課形式上新鮮活潑,風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、總結回顧等部分構成。

教務(wù)信息
【報名信息】

  課程時(shí)間:2019年11月23-24日(周六日)

  課程地點(diǎn):北京

  培訓費用:(含培訓費和資料費,不含食宿費及交通費)

  3800元/人,一個(gè)公司2人報名3500元/人,3人以上報名3200元/人。請提前報名確認,以便統一安排食宿和印制資料,F場(chǎng)臨時(shí)報名不享受培訓費優(yōu)惠。

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【聯(lián)系方式】

  聯(lián)系人:李老師

  聯(lián)系電話(huà):13911249815(同微信)

報名電話(huà)

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致招生辦公室 010-62761189 獲取后傳真至 010-62713517

如遇電話(huà)無(wú)法接通,請先填寫(xiě)在線(xiàn)報名表,招生辦老師會(huì )與您電話(huà)聯(lián)系。

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課程優(yōu)化 專(zhuān)業(yè)渠道團隊對各主辦方課程進(jìn)行優(yōu)化選擇,為您提供合適的零風(fēng)險課程資源。

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1、個(gè)人名片兩張,企業(yè)簡(jiǎn)介一份

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3、兩寸免冠彩照四張;(請在照片、 背面標注姓名)

4、學(xué)員報名表一份;(可以在線(xiàn)填 寫(xiě)或打印填寫(xiě)加蓋公司公章)

備注: 學(xué)員必須按規定時(shí)間來(lái)校報到。 因工作原因不能按時(shí)報到者,應說(shuō)明 原因申請延期報到,對沒(méi)有說(shuō)明原因 預期一個(gè)月不到者,將取消入學(xué)資格

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