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公開(kāi)課:新經(jīng)濟 新模式 新?tīng)I銷(xiāo) 2019年6月14-15日

課程名稱(chēng):公開(kāi)課:新經(jīng)濟 新模式 新?tīng)I銷(xiāo) 2019年6月14-15日

開(kāi)課時(shí)間:2021年8月23日

結束時(shí)間:

開(kāi)課地點(diǎn):北京•遼寧大廈

課程時(shí)長(cháng):2天

學(xué)習費用:3980元/人

課程介紹
  【講座介紹】

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式正在發(fā)生顛覆式的變化!

  淘寶口紅一哥,兩個(gè)月內抖音吸粉1300萬(wàn)。僅直播5分鐘,就賣(mài)掉1.5萬(wàn)支口紅;帶貨女王薇婭,淘寶粉絲超過(guò)400萬(wàn)。她創(chuàng )造1.5億銷(xiāo)售額,僅需5小時(shí);與她合作的品牌達5000個(gè),全年直播狂銷(xiāo)27億!

  2018年,淘寶直播銷(xiāo)售額1000億;2019年,淘寶直播目標銷(xiāo)售額1800億!

  網(wǎng)紅們?yōu)楹斡腥绱藦姶蟮?ldquo;帶貨能力”,網(wǎng)紅經(jīng)濟背后的營(yíng)銷(xiāo)“套路”是什么?

  ★企業(yè)管理者從中得到哪些啟發(fā)?傳統企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰有哪些?

  ★ 傳統營(yíng)銷(xiāo)理論正呈現哪些變化?企業(yè)如何構建互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)基因,實(shí)現成功轉型?

  ★企業(yè)如何通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,建立并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢,影響消費者的認知結構?

  ★企業(yè)如何把握新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與內容趨勢,贏(yíng)得海量粉絲,實(shí)現品牌與業(yè)績(jì)提升?

  知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家周穎認為,現在進(jìn)入了內容為王時(shí)代、拼粉絲的時(shí)代,對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)體驗為王,考驗跨界經(jīng)營(yíng)需要創(chuàng )新和“觸網(wǎng)”,未來(lái)更具爆發(fā)力的KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖/網(wǎng)紅)不是一個(gè)真正的人,而是一個(gè)虛擬的IP。企業(yè)把握營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng )新規律,未來(lái)大有可為。

  6月14-15日,上海交大安泰經(jīng)濟管理學(xué)院周穎教授,再次作客世紀名家講堂,分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng )新,大量翔實(shí)案例全面解讀,帶給企業(yè)全新的營(yíng)銷(xiāo)思考與借鑒。

  【講座收獲】

  ² 從最新?tīng)I銷(xiāo)熱點(diǎn)出發(fā),審視現代營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現銷(xiāo)售渠道、品牌管理、市場(chǎng)研究、溝通營(yíng)

  銷(xiāo)、廣告策略等多方位立體思考,解決企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;

  ² 了解傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道建設方法,借助新型營(yíng)銷(xiāo)方式拓展營(yíng)銷(xiāo)通路,培育建立以客戶(hù)和業(yè)

  績(jì)?yōu)閷虻臓I(yíng)銷(xiāo)管理體系;

參訓對象
  【適合對象】

  企業(yè)戰略及營(yíng)銷(xiāo)負責人、營(yíng)銷(xiāo)總監、中高層管理人員等

課程設置

  【講座綱要】

一、深度透視營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)
1.概念辨析
1.1市場(chǎng)
1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.3營(yíng)銷(xiāo)、推銷(xiāo)、促銷(xiāo)的差別
1.4經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、代理商的角色
1.5營(yíng)銷(xiāo)組合:4P、4C、4R
1.6營(yíng)銷(xiāo)理論:4PS、15PS、USP
 
二、把握關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)框架
1.營(yíng)銷(xiāo)調研:4C(環(huán)境、競爭者、公司內部、顧客)
2.STP策略:市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位(在格子里找位置,確定賣(mài)點(diǎn),傳播賣(mài)點(diǎn)的三原則)
3.4P策略:產(chǎn)品(痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn),BCG組合矩陣)、渠道(渠道結構、渠道管理)、定價(jià)(新產(chǎn)品定價(jià)策略、差價(jià)策略、折扣策略)、促銷(xiāo)(促銷(xiāo)推廣策略AD/PS/SP/PR的組合)
案例分析:華為、寶潔、傳音手機、航空公司、招商銀行、麥咖啡等多行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例解讀
三、消費者需求洞察
1.消費者的消費代際差異:70后、80后、90后、00后
2.沉錨效應的應用
3.框架效應的應用
4.營(yíng)銷(xiāo)的應用:損失厭惡應用、參照依賴(lài)應用、心理賬戶(hù)應用、比例偏見(jiàn)應用、從眾心理應用等
案例分析:可口可樂(lè )、星巴克、Contrex礦泉水、奧利奧DJ臺、蘇寧、京東、汽車(chē)企業(yè)、科大訊飛、無(wú)人水餃工廠(chǎng)等營(yíng)銷(xiāo)案例解讀
四、新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
1.中國經(jīng)濟結構進(jìn)化:計劃經(jīng)濟—市場(chǎng)經(jīng)濟—共享經(jīng)濟
2.中國未來(lái)產(chǎn)業(yè):一維的傳統產(chǎn)業(yè)、二維的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、三維的智能科技產(chǎn)業(yè);互聯(lián)網(wǎng)催生新零售、新金融、新技術(shù)、新能源
3.中國企業(yè)三個(gè)等級:三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做服務(wù)、一流企業(yè)做平臺
4.中國媒體進(jìn)化論:傳統媒體(電視、廣播、報紙雜志)、新媒體(互聯(lián)網(wǎng)、視頻)、自媒體與直播微信
5.中國廣告業(yè)生態(tài)進(jìn)化:媒介為王—技術(shù)為王—內容為王
6.中國商業(yè)角逐核心:地段為王、流量為王、粉絲為王
7.電子商務(wù)進(jìn)化論:B2B--B2C--C2C--C2B--C2F
8.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)變革:1.0時(shí)代產(chǎn)品為王、2.0時(shí)代渠道為王、3.0時(shí)代體驗為王
9.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)家變革:1.0時(shí)代“膽子”單招取勝、2.0時(shí)代“路子+票子”策略組合、3.0時(shí)代”腦子“跨界經(jīng)營(yíng)

師資介紹
  【專(zhuān)家介紹】

  周穎

  知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

  上海交大安泰經(jīng)濟管理學(xué)院戰略營(yíng)銷(xiāo)教授,最受歡迎的EMBA教授之一。屢獲上海交大飛利浦教學(xué)優(yōu)秀獎。上海交通大學(xué)創(chuàng )新管理培訓中心CMBA項目特聘教授。主要研究方向:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費者洞察、品牌定位與傳播、新媒體營(yíng)銷(xiāo);負責上海市政府《大數據與智慧城市》重點(diǎn)決策咨詢(xún)項目;任上海虹元公司、上海馬上馬公司獨立董事,上海集沙成塔大數據公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)專(zhuān)家;歷年來(lái)培訓諸多國內外知名企業(yè),如可口可樂(lè )、中電投集團、美的電器、華誼集團、上海大眾汽車(chē)、良友集團、上海電氣集團、浙能集團、山西汾酒集團等。歷年來(lái)成功主導國內外幾十家企業(yè)咨詢(xún)項目。周教授曾在2018年作客名家講堂,多個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例娓娓道來(lái),深度剖析現象背后的本質(zhì),借鑒性和操作性強,深受學(xué)員好評。

教務(wù)信息
  【講座地點(diǎn)】:北京·遼寧大廈(詳見(jiàn)開(kāi)課通知)

  【收費標準】:3980元人民幣/人(包括:講座、講義、午餐等)

  【報名電話(huà)】:李主任 13911249815

報名電話(huà)

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致招生辦公室 010-62761189 獲取后傳真至 010-62713517

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名額有限請您盡快提交報名信息。

課程優(yōu)化 專(zhuān)業(yè)渠道團隊對各主辦方課程進(jìn)行優(yōu)化選擇,為您提供合適的零風(fēng)險課程資源。

專(zhuān)業(yè)服務(wù) 專(zhuān)業(yè)的課程顧問(wèn),為您解決培訓前、中、后的一切問(wèn)題。

豐富經(jīng)驗 海量的課程咨詢(xún)服務(wù),培養大批的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)為您服務(wù)。

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1、個(gè)人名片兩張,企業(yè)簡(jiǎn)介一份

2、身份證與學(xué)歷證復印件各一分

3、兩寸免冠彩照四張;(請在照片、 背面標注姓名)

4、學(xué)員報名表一份;(可以在線(xiàn)填 寫(xiě)或打印填寫(xiě)加蓋公司公章)

備注: 學(xué)員必須按規定時(shí)間來(lái)校報到。 因工作原因不能按時(shí)報到者,應說(shuō)明 原因申請延期報到,對沒(méi)有說(shuō)明原因 預期一個(gè)月不到者,將取消入學(xué)資格

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