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向華為學(xué)習——大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)策略 2018年1月12日

課程名稱(chēng):向華為學(xué)習——大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)策略 2018年1月12日

開(kāi)課時(shí)間:2018年1月12日

結束時(shí)間:

開(kāi)課地點(diǎn):北京•美泉宮

課程時(shí)長(cháng):一天

學(xué)習費用:2300元/人

課程介紹
  【課程介紹】

  華為在過(guò)去的20多年里,成功抓住戰略機遇的三次轉型:

  當開(kāi)始固定轉移動(dòng)的時(shí)候,華為做了移動(dòng)軟交換。

  當開(kāi)始由2G轉3G的時(shí)候,華為做了IP,做了移動(dòng)寬帶。

  當運營(yíng)商(客戶(hù))開(kāi)始出現了很多控制能力無(wú)法掌控的時(shí)候,華為開(kāi)始向服務(wù)和解決方案進(jìn)行轉型。

  當現在已經(jīng)慢慢的不去靠賣(mài)產(chǎn)品和靠賣(mài)服務(wù)去運營(yíng)的時(shí)候,華為開(kāi)始想數據、云、高速鏈接進(jìn)行著(zhù)轉型。

  所以,華為不斷走在每個(gè)關(guān)鍵時(shí)期的風(fēng)口浪尖上,這是華為的戰略的選擇。

  以華為三次業(yè)務(wù)轉型實(shí)踐為例,企業(yè)如何抓住每次價(jià)值轉移的機會(huì )?如何制定出有效的轉型戰略、有效的大客戶(hù)拓展戰略?

  1月12日,華為前戰略部部長(cháng)、預研部總經(jīng)理蘭老師將為您揭曉。

  【課程收獲】

  v 了解華為三次重大業(yè)務(wù)轉型的演進(jìn)歷程、背后邏輯以及關(guān)鍵成功要素;

  v 了解華為鐵三角組織及其權責體系等在變革中的關(guān)鍵作用和操作模式;

  v 借鑒華為成功的大客戶(hù)拓展戰略;

參訓對象
  【適合對象】

  企業(yè)中高層管理人員、大客戶(hù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、銷(xiāo)售部、渠道部、服務(wù)部等部門(mén)負責人。

課程設置
  【講座大綱】
一、華為持續高速發(fā)展的秘訣——“以客戶(hù)為中心”
²  華為三次轉型成功的關(guān)鍵要素
²  華為踐行“以客戶(hù)為中心”的三大法寶
²  如何更好地服務(wù)大客戶(hù)?
二、華為大客戶(hù)管理體系的成功實(shí)踐
²  “一線(xiàn)呼喚炮火”的大客戶(hù)“鐵三角”組織體系
²  一線(xiàn)與平臺部門(mén)的高效協(xié)同機制
²  大客戶(hù)拓展組織的考核激勵
三、“以客戶(hù)為中心”,提升大客戶(hù)拓展能力
²  發(fā)現機會(huì ):擴大機會(huì )來(lái)源,實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)
²  管理機會(huì ):提升客戶(hù)管理水平,滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值需求
²  把握機會(huì ):團隊協(xié)作,高效完成商機管理,達成市場(chǎng)目標
企業(yè)案例與研討
 

師資介紹
  【師資介紹】
蘭濤
華為前戰略部部長(cháng)/全球區域營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)和大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)
17年華為工作經(jīng)歷。主抓產(chǎn)品規劃與創(chuàng )新;主持公司級3~5年戰略規劃、海外區域業(yè)務(wù)規劃和營(yíng)銷(xiāo)計劃等。2010年主持與IBM的“從營(yíng)銷(xiāo)到商機”戰略變革項目,擔任華為企業(yè)BG方項目經(jīng)理,具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。

教務(wù)信息

  【課程地點(diǎn)】:北京·美泉宮(詳見(jiàn)開(kāi)課通知)

  【收費標準】:2300元人民幣/天/人(包括:講座、講義、午餐、停車(chē)等)

  【課程報名】:李主任 13911555994

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致招生辦公室 010-62761189 獲取后傳真至 010-62713517

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課程優(yōu)化 專(zhuān)業(yè)渠道團隊對各主辦方課程進(jìn)行優(yōu)化選擇,為您提供合適的零風(fēng)險課程資源。

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1、個(gè)人名片兩張,企業(yè)簡(jiǎn)介一份

2、身份證與學(xué)歷證復印件各一分

3、兩寸免冠彩照四張;(請在照片、 背面標注姓名)

4、學(xué)員報名表一份;(可以在線(xiàn)填 寫(xiě)或打印填寫(xiě)加蓋公司公章)

備注: 學(xué)員必須按規定時(shí)間來(lái)校報到。 因工作原因不能按時(shí)報到者,應說(shuō)明 原因申請延期報到,對沒(méi)有說(shuō)明原因 預期一個(gè)月不到者,將取消入學(xué)資格

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